Suoraan sisältöön
Suomen ulkoministeriö

"Pidemmän päälle ei voi työskennellä sellaisten asioiden parissa, joihin ei usko" - Suomen suurlähetystö, Madrid : Ajankohtaista

SUOMEN SUURLÄHETYSTÖ, Madrid

Embajada de Finlandia
Paseo de la Castellana 15, E-28046 Madrid 1, Spain
Puh. +34-91 319 6172
S-posti sanomat.mad@formin.fi
Español | Suomi | Svenska |  |  | Instagram
Kirjasinkoko_normaaliKirjasinkoko_suurempi
 
Uutiset, 15.11.2018

"Pidemmän päälle ei voi työskennellä sellaisten asioiden parissa, joihin ei usko"

Tarja Vähätiitto toimistokoiransa Kivan kanssa

Fineslinkin perustaja Tarja Vähätiitto toimii Espanjassa yrityskonsulttina. Hänen työnkuvaansa kuuluvat markkinatutkimukset ja suomalaisyritysten toiminnan edistäminen Espanjassa. Yli 35 vuotta Espanjassa asunut Vähätiitto on työskennellyt monella alalla ennen oman yritystoiminnan aloittamista.

"Suomalaiset yritykset ja Suomi-imago nähdään Espanjassa todella positiivisina. Joskus yllätyn täällä itsekin kuullessani, kuinka hyvin Suomesta puhutaan", Vähätiitto toteaa. Kokemukset espanjalaisten ja suomalaisten yritysten välisistä kauppasuhteista ovat olleet myönteisiä. Kovin muodolliselta vaikuttavan alun jälkeen henkilökohtainen kanssakäyminen on sujuvaa ja yhteistyöstä odotetaan pitkäaikaista.

Alun perin Tampereelta kotoisin oleva Vähätiitto lähti heti lukion jälkeen opiskelemaan vuodeksi Madridin Complutense-yliopistoon. Ulkomaille muuttaminen ja erityisesti Espanja houkuttelivat Vähätiittoa siksi, että hän oli jo aiemmin opiskellut espanjaa sekä Suomessa että Yhdysvalloissa. Hän laajensi opintojaan espanjalaisessa ESIC-kauppakorkeakoulussa ja perusti sekä johti muotialan yritystä. Vähätiitolla on myös pitkä kokemus liikelentotoiminnan parissa, minkä lisäksi hän suunnitteli ja toteutti Espanjassa sekä rekrytoinnin että kielikoulutusohjelman lääkäreitä Suomeen houkuttelevalle yritykselle.

LED-teknologian vienti Suomeen vuonna 2012 ja sitä seuranneet opinnot Tampereen ammattikorkeakoulussa johtivat Tarjan lopulta yrityskonsultoinnin pariin. Nykyinen kollega Luis Cestero tarttui mukaan LED-projektista. Tarja tekee edelleen yhteistyötä Cesteron yrityksen Praxbasen kanssa tarjoten yrityskonsultointia suomalaisyrityksille, jotka pyrkivät Espanjan markkinoille.

Espanjan ja Suomen liike-elämänkulttuurit ovat hyvin erilaisia. Fineslink tarjoaa laajamittaista tukea yhteistyökumppanien kartoitukseen, keskinäiseen yhteydenpitoon sekä konkreettisiin myynnin edistämisen ja jälkimarkkinoinnin toimiin. Monialaisen kokemuksensa kautta Vähätiitto tuntee Espanjan markkinat erittäin hyvin ja hänellä on laaja kontaktiverkosto. Fineslink toimii yhteistyössä myös niiden espanjalaisyritysten kanssa, jotka ovat kiinnostuneet viennistä Suomeen. Yhteistyöstä esimerkkinä on espanjalainen chorizo-makkara, joka on laajasti myynnissä Suomen elintarvikemyymälöissä.

Monet innovatiiviset Suomessa kehitetyt tuotteet, kuten biohajoavat muovit, herättävät valveutuneiden espanjalaiskuluttajien mielenkiinnon. Kauppaketjujen sisäänostajat tuntuvat kuitenkin olevan konservatiivisempia. Lisähaastetta tuovat suuremmista tuottajamaista kuten Saksasta tuodut samankaltaiset tuotteet.

Tarja ja MOLOK-syväsäiliöitä

Viime vuosina Tarja on keskittynyt erityisesti cleantech-alaan. Yhteistyö MOLOK-yrityksen kanssa on niittänyt menestystä: suomalaisyritys on jo toteuttanut näyttävän ja innovatiivisen projektin Torrejon de Ardozissa, Soto de Henaresin kaupunginosassa. Syväkeräyssäiliöillä on korvattu fully underground -saarekkeita Pozuelo de Alarconin keskustassa ja parhaillaan niitä asennetaan kaikille Madridin itsehallintoalueen virkistysalueille. Onnistuminen tällä sektorilla vaatii sekä julkisen kilpailutusprosessin tuntemusta että pääsyn yhteistyöhön suurten palveluyritysten kanssa.

"Hankintasopimus voidaan saavuttaa ainoastaan silloin kun sekä loppuasiakas, kuten kunta tai kaupunki, että palveluyritys, joka varsinaisesti osallistuu kokonaispalvelun tarjoajana kilpailutuksiin, on saatu vakuutetuiksi." toteaa Vähätiitto. Fineslink tarjoaa yhteistyössä Praxbasen kanssa konsultointia juuri näihin projekteihin ja ylläpitää suhteita kaikkien sidosryhmien kanssa. Luottamuksellisten suhteiden luominen vaatii työtä ja aikaa, ja konkreettiset tulokset näkyvät tällä sektorilla vasta noin 2–3 vuoden kuluttua.

Vähätiitto korostaa suhteiden jatkuvan ylläpidon tärkeyttä ja vastuuta säilyttää syntynyt positiivinen kuva: "Suomalaisyritysten tulee olla huolellisia asiakaspalvelussa ja jälkimarkkinoinnissa. Jos syntyy ongelmia, ne tulee ratkaista tehokkaasti. Kovalla työllä avattuja markkinoita ei saa sulkea pikkumaisuudella".

Espanjassa jätteenkierrätys ja monet muut energia- ja ympäristökysymykset ovat suuria haasteita. EU:n asettamat päästötavoitteet vuodelle 2020 tuovat suuria muutoksia useiden sektorien nykyiseen toimintatapaan.

"Esimerkiksi biojätteen erilliskeräyksen käynnistäminen maanlaajuisesti on suuri haaste Espanjassa ja avaa valtavat mahdollisuudet suomalaisille puhtaan teknologian innovaatioille”, kertoo Vähätiitto innostuneena. Tärkeintä on, että yritys osaa esittää tuotteensa oikeana ratkaisuna johonkin tiettyyn tarpeeseen.

Vähätiitto suhtautuu ympäristökysymyksiin intohimoisesti. "Pidemmän päälle ei voi työskennellä sellaisten asioiden parissa, joihin ei usko. Ympäristökysymykset ovat minulle tärkeitä ja siksi toimin mielelläni jätesektorin parissa, vaikka se saattaa kuulostaa yllättävältä ", Vähätiitto mainitsee viitaten aikaisempaan kokemukseensa muotialalla. Lopuksi hän haaveilee mahdollisuudesta, joka Suomessa on jo arkipäivää: pullojenpalautusjärjestelmä Espanjaan!

Vähätiitto ohjeistaa suomalaisyrityksiä neljällä vinkillä:

  1. Älä aliarvioi espanjalaista osaamista.

"Espanja on iso ja rikas maa kaikessa, siellä paljon alueellisia kultturellisia eroja. Siksi myös ammattitaitoa on joka lähtöön!"

  1. Puhu espanjaa

"Kieltä pitää puhua sujuvasti, jotta neuvottelutilanne onnistuu. Neuvotteluissa erikoissanaston luonnollinen käyttäminen ja liike-elämän puhetyylin osaaminen on tärkeää".

  1. Ota huomioon Espanjan yrityskulttuuri ja näkymätön protokolla

"Espanja on vanha ja perikäs maa, jonka vuoksi protokolla on alkupeleissä edelleen hyvin tärkeää. Paikallisen liike-elämän kulttuurin noudattaminen ja ymmärtäminen on välttämätöntä."

  1. Opi kanssakäymisen traditiot laajemminkin

"Täytyy myös osata lukea tilanteita ja oppia, milloin voi sanoa mitäkin. Suomalainen ja espanjalainen kanssakäyminen eroavat paljon: puhetavassa, käyttäytymisessä ja eleissä täytyy olla tarkkana."

Tarja rakenteilla olevan Punkalaitumen energian biokaasulaitoksen edessä
Tulosta

Päivitetty 15.11.2018


© Suomen suurlähetystö, Madrid | Yhteystiedot